文具行业特征及管理痛点
目前我们所说的现代文具用品通常是指与办公、学习等活动相关的各种工具，一般可分为书写工具、学生文具、办公文具、教学用具和其他文教办公用品等多个细分类别。不同细分类别下又有多种文具产品，品类极其丰富。单个文具品种市场规模较小，但整个文具行业空间巨大，呈现“小产品，大市场”的特点。
我国的文具行业市场规模约为1,500 亿元(约合215 亿美元)，保持较快增长速度。但行业增长率自2014年后持续下滑行业增长动能趋弱。
据国家统计局统计文具用品行业企业数从2017年后数量开始缓慢增长，2018年到2022年企业数始终维持在8045家，市场增量竞争开始停止，开始对存量进行开发
我国文具市场中办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。受办公无纸化、电子替代品、出生人口下降等因素影响，行业承压明显。
文具经销企业业务特征及管理痛点
售渠道主要分为经销商、KA(文具超市)和直销三种。文具的小商品特性决定了它的销售地点十分分散，自建营销网络的成本较高，因此传统文具销售以经销商为主，KA 销售是指文具制造企业直接将文具销售给大润发、沃尔玛、家乐福等全国性的连锁销售商，直销模式主要是通过电子商务和规模化采购的形式
好业财营销管理
营销计划商混乱无依据，效果难保证。
推广渠道单一，活动推广难落地，
促销商品多，促销价格难记忆，促销时效、促销数量难控制。
好业财销售管理
批零兼营，销售管理繁琐
销售渠道多（电商、门店、访销、渠道分销、集采）渠道管理效能低。
业务流程不规范，管理粗放，渠道发展缓慢，多而不强
好业财官网软件供应链管理模块
商品数量多，更新频繁，建档功能工作量大。
采购统计核算量大，采购计划难制定。
商品规格多\属性多相似度高商品查找困难，拣货、验货易出错。
内部管理成本高
应收账款多，资金风险大，客户对账繁琐效率低
重复性工作量大，业务流程长，业务信息流转不畅，管理人员效能低。
好业财整体解决方案
营销计划难制定，推广难落地，效果不理想
从需求洞察到营销计划的制定
基于企业商品流通分析 ，探查客户需求，推动选品优化及商品后生命周期管理
业务场景：
不了解商品库存状态、商品经营数据：哪些商品毛利高、交易转化率快，需扩大投产；哪些商品滞销、占用库存资金需及时处理；
不了解商品状况（销售情况、关注情况、毛利情况、成长情况），客户需要的商品缺货、无法保障销售，淘汰商品占用大量库存资金、影响企业经营；
从需求洞察到营销计划的制定
基于客户访问数据洞察客户需，精准选品
业务场景：
营销方式多种多样（线上店铺推广、商品分享、优惠券分享等），哪些效果好、哪些效果差、哪些获客多、哪些带来的订单转化率高没有数据支撑；
企业经常做促销活动，什么时间做哪些促销活动，往往凭经验，促销活动的效果如何没有数据支撑；
精准营销高效推广实时分析
业务场景：商家促销推广形式单一，导致客户不知道促销活动，活动拉动效果差；由于促销频次较高、活动形式多、规则不一，活动管理上易出现促销超时、促销商品超量。
解决方案：好业财支持设置优惠券、特价、满赠、满减、打折、预售等促销玩法更好满足企业促销开展，促销活动可指定适用时间、渠道、客户提升活动精准性，支持设置参与次数、参与人数、限购量、活动商品总数、互斥活动等限制性规则，保障商家利益。支持活动通过海报、链接等形式推广给客户，业务开单、客户自主下单时活动自动带出，提供完整的推广、转化数据，帮助商家持续优化活动。
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